E-Commerce
Website zu verkaufen
09.08.2000
Denken Sie auch manchmal darüber nach, durch den Verkauf Ihrer Website zum Millionär zu werden? Dann lesen Sie weiter und finden heraus, ob Sie einige wichtige Kriterien für eine erfolgreiche Website erfüllen. Oder suchen Sie eine Website zu kaufen? Dann könnten die beschriebenen Kriterien Ihre Kaufentscheidung beeinflussen.
Es ist keineswegs mehr so einfach wie in den Anfangstagen des Internets. Noch vor nicht allzu langer Zeit fanden sich für eine halbwegs gute Idee eines Webbusinesses finanzstarke Investoren, die auf der Suche nach solch interessanten Projekten waren. Doch diese Zeiten sind leider vorbei. Die Investoren haben ausgelernt.
Zuerst wurde geglaubt, das Net sei ein 'neues Paradigma' und damit hätten sich die bisherigen Regeln geändert. Es wurde ausserdem geglaubt, dass 'Wert' von neuen Regeln bestimmt wird, etabliert durch die 'New Economy'. Da aber niemand so richtig wusste, was die 'New Economy' war, nahm man an, dass alles, was mit 'e' oder 'i' anfing, High-tech war und damit ein Teil der New Economy und damit wiederum wertvoll.
Nun, zum Teil stimmt das. Es ist eine New Economy. Die Regeln haben sich teilweise geändert, nur die physikalischen Gesetze nicht.
Es bleibt dabei, und das mussten einige Webentrepreneurs schmerzhaft einsehen, dass der Wert eines Unternehmens im Wesentlichen von diesen beiden Faktoren bestimmt wird: Dem existierenden Cash-flow und der realistischen Fähigkeit, Cash-flow zu generieren.
Ein Unternehmen zu bewerten, war schon immer eine Kunst, weil es je nach Blickpunkt der beteiligten Experten verschiedene Kriterien gibt (Umsatz, buchhalterischer Wert, Ausstattung, Immobilien etc.). Über einen Faktor ist man sich allerdings einig: ROI (Return On Investment). Ganz kurz umrissen sagt es folgendes aus:
- Wieviel erwirtschaftet ein Unternehmen?
- Wieviel werden Erwerb und Betrieb kosten?
- Wieviel bleibt übrig, wenn wir B von A abziehen?
Eine sehr wichtige Ausnahme von diesen physikalischen Regeln ist eine Site, die Ihnen hohe Marketingpower gibt. Das ist zum Beispiel dann der Fall, wenn eine Website eine umfangreiche und gut gepflegte Opt-in eMail-Liste besitzt, und damit Ihrem Unternehmen endlos kostenlose Werbung ermöglicht. Ein Vergleich mit den Kosten (und Rücklaufquoten) anderer Werbemedien kann sich durchaus lohnen, wenn die eMail-Liste 200.000 und mehr Abonnenten umfasst.
Ich denke da an ein sehr gutes Beispiel: SearchHound.com (die ist aber leider nicht mehr zu verkaufen). Sie gehört zu den Sites, die auf 'Marketingpotenzial' aufgebaut ist. Ihr wertvollster Vorteil ist eine Liste von über 600.000 Webmaster/Abonnenten. Wobei wir um die Wichtigkeit der Webmaster wissen: Sie sind der verlängerte Arm der Entscheider oder gar selbst Entscheider. Dies in Kombination mit einem hohen Grad an Anerkennung macht SearchHounds enorm hohen Wert aus.
Vielleicht werden Sie nach diesen Zeilen Ihre Gedanken an einen Verkauf Ihrer Site noch ein wenig beiseite schieben. Es ist nicht einfach, und die Kriterien zur Bestimmung eines Wertes, wie Sie oben sehen, werden mit jedem Tag härter. Sie müssen ja nicht gerade so stark wie SearchHound oder andere sein, um Ihre Site zu verkaufen. Sie können immer noch in der Lage sein, das zu machen, aber bevor Sie nicht ein klares ROI beweisen können, erwarten Sie nicht, Millionär zu werden.
Denken Sie ganz einfach realistisch über Ihre Marktchancen. Vielleicht behalten Sie Ihre Site noch eine Weile und verwenden all Ihre Energie darauf, Ihr Net-Business profitabel zu machen, und konzentrieren Sie sich dabei auf ROI, statt auf falsche Hoffnungen für die Zukunft.
(boe)
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